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熔坤租赁:华丽转身,剑指更高更远

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人气:-发表时间:2017-06-02 13:23【

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在挖掘机行业摸爬滚打了15年,樊兆坤不曾想到自己有一天会与高空作业平台结缘之深,而他所带领的熔坤租赁已登上高空作业平台在中国设备租赁行业越行越高。

仅仅不到两年时间,熔坤租赁,这家位于山东即墨的租赁公司已发展成为拥有200多台吉尼高空作业平台,业务辐射山东全省、重庆,即将在广东深圳落子布局的租赁业新贵。“目前,我们的高空作业平台无一闲置。”指着空荡荡的泊车场,樊兆坤微笑地说。

成功转型

2008年,樊兆坤毅然辞去国内某工程机械进口品牌高管职务,成立了他自己的公司——青岛天卓工程机械有限公司和山东熔坤工程机械有限公司,分别从事国内某知名品牌工程机械代理和工程机械设备租赁业务。经过几年的高速发展,随着市场新机销售越趋于饱和,包括挖掘机在内的中国通用设备市场连年下滑。为缓解公司压力,樊兆坤开始寻找“工程机械行业内更具备发展潜力、更适合自身发展的产品”作为新的突破口。

从公司自身出发,樊兆坤认为“做贸易并非长久之计”。一方面,工程机械市场的竞争越演越烈,呈现海量的交易信息的互联网正在工程机械行业掀起一股“去中间化”浪潮,进一步压缩代理商的利润。依托于制造厂家的代理商,由于区位限制,很难做大做强。

2014年bauma中国展会期间,在吉尼展位上半个小时的盘桓坚定了樊兆坤投资高空作业平台的信心,他相信高空作业平台在中国市场必将拥有广阔的未来。在选择与吉尼合作的选择与吉尼合作的第二个年头,樊兆坤单独组建团队,着手打造以高空作业平台租赁为主营业务的熔坤租赁,初期引入数十台吉尼高空作业平台。樊兆坤和熔坤的业务重心因此发生了重大转变,开始在高空作业设备租赁行业大展拳脚。目前,熔坤租赁拥有200多台满负荷运转的吉尼高空作业平台,涵盖最大作业高度3米-43米的直臂型、曲臂型和

剪型全系列高空作业平台。公司先后在山东济南、青岛成立服务中心,随后,跟随市场脉搏,熔坤租赁30多台高空作业平台投入西部重镇——重庆。

下一步,我们将在广东深圳有所动作。”对于东部及沿海城市更加成熟的高空作业平台租赁业的生长环境和市场前景,樊兆坤十分笃定。届时,广东将成为熔坤租赁继山东、重庆之后的第三个战略支点。像熔坤一样从代理商转型或投资于高空作业平台租赁的企业不在少数,其中不乏一些规模较大的工程机械代理商。

产业前景广阔,格局初现

从造船业到航空业、从室内清洁到物流仓储,过去几年,经过包括吉尼在内的制造商不懈努力,中国高空作业平台市场的应用边界逐步拓宽。

令人欣喜的是高空作业平台在建筑行业的铺开,尤其在场馆和厂房建设和维护中,高空作业平台更是发挥着越来越不可替代的作用。据国际高空作业平台协会统计数据显示,2016年,中国可供租赁使用的高空作业平台总量已超过3万台,年均增长率超过30%。“众多大型场馆和基础设施建设将相继开工,这些项目工期短,安全标准高,将有力带动高空作业平台租赁业的发展。”这些项目都将是熔坤租赁服务的对象,以及进一步投资的推动力。但在樊兆坤看来,这些还远远不是高空作业平台租赁市场的全部。“高空作业平台租赁产业的发展才刚刚开始。”他说:一方面,相比美国租赁市场50-60万台高空作业平台总量,中国市场只能算“零头”。未来,中国有望超越美国,成为全球最大的高空作业平台租赁市场,上升和成长空间十分巨大。另一方面,高空作业平台应用的“任督二脉”并未完全打通,还有许多领域有待租赁企业开发。例如,未来,臂式平台将在诸如公路和高铁等建设项目中大规模应用。对于高空作业平台在中国的发展前景,樊兆坤充满信心。

中国肯定会出现如联合租赁、赫兹这样的租赁巨头”,对于高空作业平台未来的产业格局,樊兆坤毫不掩饰地说,“同时,拥有300-500台高空作业平台的租赁企业也将占据区域市场的优势地位;只有几十台产品体系不完善、管理不规范的租赁企业将不能长期存活。”

选择吉尼,选择50年品质

熔坤租赁200多台高空作业产品,全部来自吉尼,其中还包括1台吉尼伸缩臂叉装车。在经营理念上,樊兆坤和他的熔坤租赁走在了世界前沿。他说,全球领军品牌是熔坤租赁最初选择战略合作伙伴的首要因素。“吉尼拥有50年的悠久历史和产品应用经验,因此产品品质毋庸置疑,值得信赖。”“设备租赁业本身就是一个服务行业,又是一个提供安全的服务行业,因此一定要选择安全的设备,不能因为设备问题,给客户带来损失”,樊兆坤补充道,“不能因为初期采购成本而忽视了产品本身的品质和安全。”


对话  熔坤租赁总经理  樊兆坤


熔坤租赁:由工程机械代理转型为高空作业平台租赁,是出于哪些方面的考量?高空作业平台租赁与之前的工程机械代理有哪些不同?

樊兆坤:2013年,公司业务下行压力较大,就开始寻思转型,经朋友介绍,也参观了2014年的bauma展会,意识到高空作业平台是全球工程机械行业的一颗新星,更具备发展潜力,也更适合自身发展。对我们公司来说,我认为,做贸易并非长久之计。市场竞争越来越激烈,回款存在很大问题,同时网络上交易信息愈发透明,代理商利润越来越薄。另外,由于厂家划定销售区域,代理商很难做大做强。

不同于通用工程机械,高空作业平台是取代脚手架和梯子将人安全运送至高空的作业工具;在经营模式上,高空作业平台更适合租赁,客户群也从个体散户转变为大型承包商或者工业类客户。另外,租赁商是独立于厂家的实体,业务拓展不受区域限制。

熔坤租赁:可否分享一下目前熔坤租赁的运营情况,以及公司未来发展规划?

樊兆坤:从2015年开始至今的两年多时间,公司的租赁业务开始慢慢走上正轨。也积累了一些优质的客户资源。在国内中大型施工项目中,高空作业平台的使用率在不断提高,到目前为止,我们的高空作业平台都在满负荷运行,设备没有闲置。目前,熔坤租赁立足于山东市场,同时辐射西部地区,我们在重庆设立了分公司,布局50台高空作业平台。下一步,我们将在广东深圳有所动作,开拓南方地区市场。在东部和沿海等相对成熟的市场中,租赁业发展的土壤更加良好,租赁企业经营相对规范。未来,我们会在广东地区投入更多精力和设备。广东市场与现有的山东根据地和重庆西部阵地,将成为熔坤租赁未来发展的三个重要支点。

未来,包括深圳会展中心、华星和富士康制造基地等深圳众多大型场馆和基础设施建设将相继开工,这些项目工期短,对安全性要求严格,将极大地带动高空作业平台租赁业的发展。

熔坤租赁:您认为高空平台租赁企业的核心竞争力体现在哪里?未来,熔坤租赁的定位是什么?

樊兆坤:发展设备租赁业就好比马拉松长跑,要把握好步伐的快慢缓急,做好长期稳健发展的准备。要把控企业的发展节奏,设备的扩张步伐要与团队建设和能力相匹配。因此,培养专业化的团队,打造专业化的服务解决方案,对于租赁企业十分重要。

设备的使用寿命对于租赁企业也是至关重要的因素。因此,在选购产品上,要从长远考虑。另外,租赁车辆的后期管理也十分重要,这其中就包括设备维护和保养,在保障安全性的基础上,能够最大限度延长设备生命周期,也将是未来租赁企业的核心竞争力的有力体现。

短期内,我们的目标是在一定企业规模的基础上,打造熔坤租赁在高空作业平台租赁业界的品牌知名度,做一家受人尊敬的企业。

熔坤租赁:您如何看待中国高空作业平台及租赁市场的前景?

樊兆坤:市场越成熟,对于机械的应用就越趋于专业化。随着越来越多的领域广泛应用高空作业平台,我认为,在不久的将来,中国用于租赁的高空作业平台总量将肯定会超过美国。目前,美国高空作业平台租赁市场保有量50-60万台,相比之下,中国市场的成长空间不可言喻,因此,我们对于中国高空作业平台及租赁市场的前景充满信心。

当然,目前,有些终端客户对高空作业平台产品如何使用还有些陌生,但我相信,通过全行业共同引导,高空作业平台的安全和高效等特点,将为建筑领域施工工艺、工法带来明显改善。目前,在建筑领域,高空作业平台主要应用于如场馆、厂房建设与维护中。随着产品认知度的不断提高,我认为,以臂式平台为主的产品将在中国的公路和高铁建设中大规模应用,这个空间和潜力十分巨大。

熔坤租赁:未来,中国高空作业平台租赁产业将呈现怎样的格局?身为其中的重要参与者,租赁企业应如何推动行业可持续发展?

樊兆坤:中国高空作业平台租赁产业,未来肯定会出现如联合租赁、赫兹这样的租赁巨头。目前,国内拥有上千台产品的租赁商已不在少数。与此同时,拥有300-500台高空作业平台的租赁企业将占据区域市场的优势地位;只有几十台产品体系不完善、管理不规范的租赁企业将不能长期存活。

高空作业平台租赁行业是一个重资本的产业,如果想要做到规模,其实是有一定难度的。从挖掘机和装载机行业,我们经历了一次次教训。因此,在高空作业平台行业,首先制造厂家要设定高门槛,同时,租赁商也应以价值为导向,只有这样才能打造和维护可持续发展的产业生态。

熔坤租赁:为什么选择吉尼作为战略合作伙伴?

樊兆坤:我们本身就是一个服务行业,又是一个提供安全的服务行业,因此一定要选择安全的设备,不能因为设备问题,给客户带来损失,不能因为初期采购成本而忽视了产品本身的品质和安全。

在选购产品的时候,熔坤租赁相信品质,信赖世界顶级品牌,这符合公司发展理念。吉尼是全球高空作业平台的领军品牌,拥有50年的悠久历史和产品应用经验,产品品质毋庸置疑,值得信赖。这也是我们选择吉尼的最主要原因。同时,吉尼和特雷克斯的团队无论从产品支持、配件供应、人员培训还有金融服务等方面给我们提供了大力支持。

未来,作为吉尼的战略合作伙伴,熔坤租赁将专注于吉尼高空作业平台租赁。

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